（国内券商给新入职的毕业生薪水能有多少？）

 

　　

看了看华尔街这边（我在纽约上学）大投行和精品投行的薪水，新入职的分析师年薪平均能60万人民币左右。可是想回北京生活，美资投行加起来北京分部的名额屈指可数。国内券商给毕业生的初始年薪一年能有多少呢？

　　

之前回答过很多关于国内券商的薪酬的问题，不过其实变化还没蛮大的，这两年很多券商也对应届生进行了涨薪。

　　

或者说，理解国内机构的招人的需求。

　　

外资确实给应届生起薪高，很多就体现在底薪上。

　　

因为他们招人要求是：人中龙凤。说白了很看重潜质。

　　

挑的人就喜欢那种看起来闪闪发光的，学历、形象、社会职务、荣誉甚至体育各方面都很好的人。

　　

国内券商要求的大多数是：这人能用。说白了重熟手。

　　

讲究的是你来了尽快可以上手，越不需要培训越好。所以学历不见得一定要顶级，过关就行，剩下就是实习和本身对业务的熟练程度。

　　

这跟国情有关，外资很多也认为你不一定值这个钱，但你在人生中最窘迫的时候让你过的好一点，等你快速成长起来之后，能够回报公司。

　　

而内资这边因为国内流动性真的很大，往往是培养出来的人，很快就走了。所以我更看重你，来了马上能贡献价值。无可厚非，不然我前期花高薪，光教会你了，你就跳槽走了，心痛呀。

　　

最终，外资的模式是应届生起薪高+大部分是底薪的模式。内资大多数是低底薪（涨幅会快，因为过几年挖人给不高不行）+高奖金模式。

　　

所以，金融机构跳槽，更多会问的是“薪资架构”。因为不同公司的薪酬构成差异非常大，很难一概而论。

　　

而应届生有个点，就是非常看重底薪。因为毕竟没拿过奖金。过去大量的同学总会说啊，去券商投行一个月到手才几千块怎么地怎么地。然后很多人问薪资，来来去去在乎那一两千块底薪。实际上确实太naive了。（当然，底薪更确定，不用受到业务和行情的影响；但对于工作经验足一点的人，他们其实知道奖金的）

　　

所以20年券商投行涨底薪，基本业务前十的券商应届生base都到了2w以上，中金中信应届生base都都在三万多接近四万。

　　

其实都工作年限短的特别开心。但实际上资深的骨干未必有多高兴，毕竟都体现在底薪里了，大锅饭了嘛，奖金肯定会减，公司又不做慈善。

　　

反正至少现在进入券商投行还不错的平台和团队，应届生30万左右的年薪肯定是可以期待的。（但这里不同机构算法很不一样，比如说体制内的各种收入是通过补贴形式，在其他的文章里提过）

　　

清北复交硕士国内找工作真的可以起薪30W吗？（很久以前回的，这会儿数据又老了）

　　

投行、研究所、自营、资管、直投、机构部以及总部的下面的各种岗位，应届生薪酬都挺不错。

　　

投行主要是能期待的项目奖，研究员/机构销售主要看佣金的派点（虽然这块给公司挣得不多，但给研究员分的是真的多），其他投资类岗位的话，一般要看业绩，但新人倒是不能期待太多。

　　

实际上，平均数是真的没有任何价值，因为在金融行业，大家的方差是真的大。

　　

很多同学会说三年后呢，五年后呢，能达到什么水平。我总觉得更没结论。

　　

反正现在我很多同龄人的收入和成就已经是我望尘莫及的状态了。当然也有很多混的不如我的。

　　

对金融这个行当，不用神化，也不要妖魔化。

　　

如果涵盖各种底层营销的岗位，官媒统计的金融、互联网的平均薪酬，比起其他行业，也就高几万而已。

　　

首先金融行业给大家的薪酬，一定是高的。（指核心岗位）

　　

为什么？因为金融行业是狩猎文化，其实挣多少也没必要留存，大家直接分了，因为不像实业那样需要啥生产资金。

　　

而且，本身挣钱靠的是帮助实业，或者帮助有钱人去投资和融资挣钱，等于加了很高的杠杆。

　　

你一辈子不会拥有十个亿或者一百个亿，但你管了那么多钱，你就能从中赚佣金或者管理费、carry，说白了就是抽点呀！

　　

而你在这个行当，到底能挣多少钱，完全取决于你的价值。

　　

体现在哪？一个是你能给公司挣多少钱（前台）？一个是公司是不是没了你不行？（中后台）

　　

所以去想什么公司能给多少钱，也就是小年轻可以想想。

　　

工作一定年限之后，大家都很现实，都问你来了能够给公司挣多少钱，而给公司挣的钱里，公司给你会分多少、

　　

而好的公司，就是一个给支持，二分配合理。

　　

现实中大家选择工作和岗位的逻辑，大部分是错的，大家总想着公司怎么样，我就怎么样。但实际上你离开了平台一文不值。

　　

其实应该想着的是，离开了这个公司，我还能带走什么，什么是属于我自己的。

　　

所以应届生你说啥公司开高了一千两千的，根本不是事儿。再说应届生基本没什么议价能力。

　　

你要考虑的是你在这个平台，能够积累到什么。

　　

你的什么样的能力和资源，可以去到其他平台，也可以给公司挣钱。

　　

只要你能给公司挣钱，你的议价能力是高的，公司不敢克扣你，因为你随时可以换一个平台继续变现。

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